7月22日消息有中國房地產行業“風向標”之稱的萬科今日在深圳啟動今年最大規模的營銷活動：推出11個樓盤項目共1萬套房源的網絡團購活動，每套將獲優惠5000元。業內分析人員認為，在“限購”“限貸”“限價”政策調控下，面對樓市向下預期，大型房企爭相推出創新營銷模式應對下半年銷售壓力。

今年4月底，SOHO中國董事長潘石屹率先引領房地產電子商務熱潮。4月29日，繼SOHO中國在網上建立0元起價拍賣商鋪后，5月15日，SOHO中國通過互聯網銷售了15套房子，總成交價超過1.36億元。5月29日，SOHO中國在上海某項目開盤僅兩分鐘便在網上銷售180套房源。兩個月內，電子商務迅速涌入房地產銷售行業。目前，市場上對房地產電子商務能否實現快速增長這一問題，看法不一。

據萬科負責人介紹，消費者只要通過網站申請團購會員卡，便可在深圳萬科樓盤開盤當天享受總價減5000元/套優惠。另外，萬科還鼓勵消費者進行微博互動。對此，業內分析人員認為：“萬科在此活動中強調對不同消費群體的關注，是對營銷3.0理論的探索與嘗試。”他認為，房地產團購模式能夠在廣地域內推廣產品，值得推廣與嘗試。

然而，也有分析人士擔憂：“目前熱火如荼的房地產電子商務可能只是一個為緩解房地產業低潮的營銷工具，樓市回暖后，這一工具可能會被遺棄。”上述分析人士認為，電子商務無法為購房者提供直觀看樓體驗，這是房地產電子商務發展的障礙，因此，短期內，房地產電子商務無法成為房地產銷售主流。有市民反映：“相對于深圳百萬元以上的房價，商家僅讓利5000元對消費者吸引力不大。此活動更像一個營銷秀場。”另外，有消費者認為，面對目前“限購”“限貸”“限價”的房地產政策，萬科希望通過形式新穎的團購活動積蓄房客，應對下半年銷售壓力和資金鏈問題。

此前，萬科公布2011年上半年銷售業績，萬科在2011年上半年實現656.5億元的銷售額，同比增長78.5%，榮登2011年上半年中國房地產企業銷售排行榜榜首。然而，世聯地產研究報告顯示，2011年上半年萬科銷售額完成率僅為47%，面對二三線城市限購范圍擴大的政策，萬科下半年銷售壓力明顯增大。此團購活動也許既是萬科為積蓄房客、應對銷售壓力的舉措，也是對市場降價范圍的試探。

另外，對于萬科在房地產調控中資金鏈問題，世聯地產市場研究部總監王海斌指出，短期內，深圳房地產企業資金量充足。目前房地產企業多渠道融資舉措主要是為了應對企業模式轉型及未來戰略發展。萬科今年一季報顯示手頭持有貨幣資金為371.9億元。

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